Bonjour à tous,
Le calcul du prix de vente est une question que l’on me pose très souvent et que j’aborde aussi en formation.
Voici un exemple de question :
“Toujours dans l’optique de présenter un dossier chiffré et réaliste, vous est il possible de m’aider à estimer le prix de revient et de revente des objets que je souhaite réaliser ?”
Et voici ma réponse :
Il est difficile de vous fournir un tarif précis pour vos créations, car le prix de vente dépend de nombreux facteurs, notamment votre taux horaire, qui varie d’un artisan à l’autre. Cependant, je peux vous expliquer comment le calculer.
Calcul du taux horaire :
En trois étapes :
- Estimation des charges : Additionnez toutes vos charges sur un an, y compris votre salaire. Cela inclut les charges ponctuelles, comme les achats d’équipement ou les frais de maintenance.
- Nombre d’heures travaillées : Déterminez combien d’heures vous travaillez en moyenne chaque mois.
- Calcul du taux : Divisez la somme annuelle de vos charges par 12 (pour obtenir une moyenne mensuelle), puis divisez ce résultat par le nombre d’heures travaillées par mois. Vous obtenez ainsi votre taux horaire.
Ce taux varie selon les artisans, car les charges peuvent différer (local, équipement, amortissements, etc.), et ces variations peuvent également influencer votre taux horaire au fil du temps.
Définir le prix de vos créations :
- Temps de fabrication : Mesurez le temps nécessaire pour créer chaque article. Après le troisième vous avez normalement atteins votre vitesse de croisière et vos gestes sont optimisés. Basé vous sur le temps de création de ce troisième article.
- Prix de revient : Multipliez ce temps par votre taux horaire.
- Analyse du marché : Comparez vos prix à ceux du marché pour vous situer, sans pour autant calquer vos tarifs sur ceux d’un collègue.
Exemple concret :
Prenons la fabrication d’une bourse. Si vous disposez d’une presse hydraulique avec un emporte-pièce, vous pouvez découper la forme et percer les trous en 5 secondes. À l’inverse, sans cet équipement, il faudrait environ 15 minutes. Dans ce cas, votre prix de vente, basé sur votre efficacité, serait trop bas pour une personne non équipée, qui risquerait de vendre à perte.
Autres facteurs à prendre en compte :
- Simplicité ou complexité de l’objet : Une même catégorie d’objet peut varier énormément en finition et en prix. Par exemple, une ceinture sans finition coûtera environ 30 €, tandis qu’une ceinture doublée, avec boucle en laiton, repoussage et teinture travaillée, peut atteindre plus de 200 €.
- La clientèle visée : Votre tarification doit aussi être alignée avec les attentes et le pouvoir d’achat de votre clientèle cible.
En résumé, il est essentiel de ne pas vous comparer directement à d’autres artisans sans analyser vos propres coûts, outils et objectifs. Ainsi, vous pourrez définir un prix juste pour vos créations et pour votre activité.
Vous pouvez retrouver nos créations sur notre site Cuirs et Savoirs
Le cuir utilisé ainsi que les teintures et outils proviennent de notre site.
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